Autor: Thimo Müller

In meinem ersten Job habe ich viel Zeit mit dem Inhaber im Auto verbracht. Stundenlang habe ich versucht, ein Gespräch in Gang zu bringen. Ich konnte die Stille nicht aushalten. Ich hatte Bauchkrämpfe aus Angst vor der Stille.

Heute kann ich zumindest für 30 Minuten meditieren oder meine Aufmerksamkeit still auf eine Sache richten. Aber es ist noch jedes Mal anstrengend.

„Darüber muss ich nachdenken. Es wäre leichtfertig und fahrlässig, wenn ich darauf jetzt sofort antworte.“

Die Worte sagte mal ein Kunde zu mir, als wir über den Preis verhandelt haben. Wann immer es geht, erinnere ich mich an seine Worte.

Wir haben gelernt, auf alles eine Antwort zu haben. Oder zumindest den Raum nach einer Frage mit Worten zu füllen.

Was wir nicht gelernt haben ist, diesem Drang zu widerstehen.

Manche Gespräche sind einfach zu wichtig, als das wir Sie nur mit Worten füllen.

Nutze die Macht der Pause. Gerade wenn es um wichtige Entscheidungen geht. Nimm dir heraus, dir die Zeit zu nehmen…

… um nichts zu tun. 

Wie wäre es, wenn wir in Jobinterviews zukünftig eine Pause einbauen. Einfach um allen Raum und Zeit zu geben – zum nachdenken und zum Reflektieren. Um dem gehörten, gesagten, gedachten und gefühlten Zeit zu geben – sich einen Weg zu bahnen. Um über das nachzudenken, was wirklich wichtig ist.

Mir kommen Dutzende Dinge in den Kopf, an die ich noch denken muss (Einkaufen, Kinder, Frau, Kunde A, B, C …). Ich schreibe Sie oft auf oder spreche Sie aufs Smartphone, um den Kopf frei zu kriegen. 

Mit einem Mund voller Worte lässt sich schwer nachdenken.

In meinem Job habe ich es täglich mit lebensverändernden Entscheidungen zu tun. Wenn ein Mensch sich für einen neuen Job entscheidet, ist das ein emotionaler und wichtiger Moment. Es geht um nichts weniger als um ein zukünftiges Leben. 

Das sollten wir Wertschätzen und berücksichtigen.

Lass bei den wichtigen Entscheidungen des Lebens öfter mal auf „Pause“ drücken.

• Warum denke ich gerade diesen Gedanken?
• Gibt es noch andere?
• Was passiert, wenn ich jetzt über diesen Gedanken nachdenke?
• Wie fühle ich mich beim Denken dieses Gedankens?
• Warum fühle ich mich so?
• Wo kommt dieser Gedanke her?
• Gibt es etwas, das mich beeinflusst, was ich bisher noch nicht gesehen habe?
• Was erhoffe ich mir von dieser oder jener Situation?
• Warum reagiere ich so auf diese Situation oder diesen Menschen.

Sei Still und lerne deine andere Seite kennen

Foto dan-dimmock unsplash

Denn gerade jetzt braucht dein Unternehmen dich. Auch wenn es gerade finanziell nicht allen so gut geht. Auch wenn ihr vielleicht ein paar Einbußen in Kauf nehmen müsst. Haltet die Treue und zu eurem Laden.
Egal ob kleiner Imbiss ums Eck, die Kanzlei oder der Handwerksbetrieb. Egal ob kleine Klitsche oder großer Hersteller. Wir alle kochen mit Wasser und überall geht es um Menschen.
Wir von Con Select sind zwar Headhunter, und leben davon euch abzuwerben. Aber auch wir freuen uns, wenn Menschen Ihren Unternehmen die Treue halten. Auch wir freuen uns über tolle Unternehmen, für die wir gerne arbeiten und die echt einen Unterschied machen. Also helft eurem Laden, indem ihr bleibt.

Und sollte es doch mal nicht anders gehen, ihr enttäuscht, belogen oder vorgeführt werdet, dann … naja, ihr wisst schon.

Weil wichtiger, als das einfache Bleiben ist, das auf eurem Weg bleiben. Das Ihr für das, was ihr denkt und fühlt, einsteht – und danach handelt.

-Thimo Müller

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Produkt: Verpackungen
Führungsverantwortung: Ja
Standort: Deutschland, unterschiedliche Standorte möglich

Mal angenommen, sie haben irgendwie ein Händchen für alles Technische. Gleichzeitig haben sie aber auch die Zukunft und deren Möglichkeiten im Kopf.
Sie stellen sich die Fragen: Was kann mein Unternehmen zukünftig technisch erreichen? Wo können wir uns noch verbessern. Was hindert uns aktuell daran? Welche Technologien sind aktuell und welche sehe ich am Horizont aufkommen?
Wie können unsere Mitarbeiter und Standorte im In- und Ausland von diesen Themen und voneinander profitieren?

Sie haben neben den Themen Technik, Produktion, Produktivität auch das größere Ganze im Blick. Dazu zählen für Sie die Themen Umweltschutz und Energie, Mitarbeiter und deren Sicherheit …

„Wie, wo und mit welchen Mitteln können wir unsere Werke weiter entwickeln, um noch besser zu werden. Besser für unsere Kunden und besser für die Menschen die hier arbeiten.“

Wenn Sie jetzt noch die entsprechende Führungserfahrung mitbringen und bereits Werksübergreifend verantwortlich waren, melden Sie sich bei uns.

Wir haben da was für Sie.

Schreiben Sie mir gerne hier oder rufen uns an (06431 9453900)

Thimo Müller am 30.07.2020

„Herr Müller, warum sollten wir sie beauftragen und die Stellen nicht mit unserer eigenen Personalabteilung besetzen?“

„Sicher, das können Sie.
Darf ich Ihnen vorab eine Frage stellen?
Was sind die Aufgaben einer Personalabteilung?“

… Abwicklung des Eintritts neuer Mitarbeiter, Bearbeitung von Arbeits-, Urlaubs- und Fehlzeiten der Mitarbeiter, Personaldatenverwaltung, Entgeltabrechnung,Sozialverwaltung, Personalstatistik, Terminierung der Einarbeitung, Mehrarbeit, Stellenausschreibungen, Sichtung Bewerbungsunterlagen, Weiterleitung von Bewerbungsunterlagen, Management, Entlohnungsbezogene Aufgaben, Ermittlung von Entgelten, Vornahme der Lohnsteueranmeldung, Betreuungsbezogene Aufgaben, Kommunikation, Arbeitsschutz, Arbeitsrecht, Arbeitsverträge, Umschulungen, Abrechnung von Fortbildungsaktivitäten, Freistellungsbezogene Aufgaben, Abwicklung von Kurzarbeit, von Versetzungen, Kündigungsschreiben.

„Wissen Sie, was unser Job ist?: Die richtigen Mitarbeiter mit den richtigen Unternehmen zusammen zu bringen.

So einfach und schnell wie möglich.

Nichts anderes

Nichts anderes machen wir seit 10 Jahren“

„Was passiert, wenn Ihr HR nicht die geeigneten Mitarbeiter findet?“

Meistens nichts, oder?

Wir? Wenn wir einen Job annehmen, geht es für uns immer ums Ganze. Es geht darum, ihnen als Kunden einen Nutzen zu bieten. Wenn wir nicht performen, sind wir weg vom Fenster.

oder: Wie Unternehmen und Bewerber es einfacher haben könnten.

Die drei Entscheider sitzen dem Kandidaten während des Bewerberinterviews gegenüber. Es geht um die Vertriebsleiter Position des Unternehmens.

Keiner der drei hat sich wirklich mit den Bewerberunterlagen beschäftigt. Überflogen, ja. Konkret in die Unterlagen und den Menschen dahinter hineingedacht – Fehlanzeige. 

Der Kandidat fragt nach:

• Konkreten Aufgaben
• Welche „messbaren Ergebnissen“ sollen erreicht werden?
• Wann?
• Warum?
• …

Schade für die verlorene Zeit und Chance für beide Seiten.

Mein Vorschlag nach diesem Interview ist folgender:

Vor Beginn eines Einstellungsprozesses werden zwei Meetings vereinbart.

Präzision, Klarheit, Übereinkunft

Meeting 1: Klärung & Klarheit und Konsens der Aufgabe

• Worum konkret geht es uns?
• Welche Position ist weshalb zu besetzen?
• Wer ist konkret in die Personalentscheidung involviert?
• Warum wird diese Position besetzt?
• Welche Vorteile, Veränderungen, Verbesserungen erwarten wir uns?
• Woran merken wir, dass diese auch eingetreten sind (Messbare Faktoren)
• Es wird ein gemeinsames Memo verfasst, wie genau die Position und ein Wunschkandidat auszusehen hat. Jeder ist verpflichtet, sich mindestens 60 Minuten Zeit zu nehmen, und aufzuschreiben was genau erwartet wird. Was wird vom Stelleninhaber erwartet. Hier helfen auch Zahlen, Daten, Fakten. (Beispielsweise eine Erhöhung der Kundenzufriedenheit um 20% innerhalb von 12 Monaten. Oder ein Ausbau der Bestandskundenbestellungen um 15% innerhalb 6 Monaten…)

Ziel ist es, zu verstehen was wir von der Position und dem Kandidaten erwarten. Dieses konkrete Befassen mit den eigenen Gedanken, die Suche nach Ziel und Lösung und nach dem Verstehen ist vor allem deshalb absolut notwendig, weil es um Menschen geht. Es ist wichtig, hier eine absolute Klarheit zu entwickeln. Nur dann können wir wirkliche, und schnelle Entscheidungen treffen. 

• Was erwarten wir?
• Was erwartet der andere?
• Woran konkret merken wir, dass die gemeinsam gesetzten Ziele erreicht wurden?

Meeting 2: Einzelentscheidungen

Bevor dann eine Entscheidung fällt, einen Kandidaten einzuladen, muss jeder beteiligte Entscheider ein kurzes Memo verfassen „warum die Person eingeladen werden soll“.

Am Beispiel des Vertriebsleiters könnte man beispielsweise einen gemeinsamen 30-minütigen Termin vereinbaren mit allen Entscheidern. In diesem Termin wird nicht gesprochen. Er dient einzig dazu, sich die Unterlagen eines „Menschen“ anzusehen und zu durchdringen. Ziel des Termins: Jeder Teilnehmer hat ein Memo zu erstellen. Offene Fragen zu beschreiben. Eine ehrliche, schriftliche kurze Einschätzung abzugeben warum oder warum jemand nicht (unter Rücksichtnahme des vorher erstellten Profils) in ein Gespräch eingeladen werden soll. Anschließend wird das Memo an alle Verteilt.

Ein wirklich gutes Profil zu erstellen, das eine Position genau beschreibt, ist harte Arbeit. Hier zählen Präzision, Klarheit, Übereinkunft. So etwas erfordert Zeit und Fokus.

Von der Regionalliga in die Champions League Ist diese Arbeit getan, entsteht ein gemeinsames Bild. Diese Vorbereitung bringt wirkliches Verständnis und Klarheit zu einer wichtigen Position im Unternehmen.

Das Schreiben bewirkt eine tiefere Durchdringung der Aufgabe, der Herausforderungen und der eigenen Erwartungen. Sie erfordert Gedankenarbeit. Wir kommen dadurch zu besseren und zu schnelleren Entscheidungen. Denn Zeit ist einer unserer Hauptfeinde bei der Kandidatensuche.

Zusammenfassung:

Wenn es zukünftig um die Einstellung von Mitarbeitern geht. Nehmt euch vorher die Zeit. Ihr müsst hier keine Aufsätze oder Abhandlungen schreiben.
Mein Vorschlag: 

1. Schreibt strukturiert auf, was genau eine Position leisten soll. Was ihr vom neuen Stelleninhaber konkret erwartet und was er/sie vom Unternehmen erwarten kann.
2. Nehmt euch Zeit für die Bewerbungsunterlagen. Bevor jemand eingeladen wird, schreibt auf „warum die Person eingeladen werden soll“.

PS: Mein Team und ich stehen in den Startlöchern.

Lust auf mehr Ideen? Mehr richtige Mitarbeiter? Mehr und bessere Ergebnisse? Du bist Personalentscheider oder du kannst dir grundsätzlich einen Wechsel in einen neuen Job vorstellen?

Melde dich bei mir oder meinem Team zu einem kostenfreien Erstgespräch. Hier analysieren wir gemeinsam, ob und wie wir dir helfen können.

Melde dich gerne unter diesem für ein erstes Gespräch.

Photo by nikko macaspac on Unsplash

Ja mein lieber Leser, das ist schon eine spannende Zeit.

Wir werden auf amerikanischen Social Media Portalen von jemandem aus Indien oder den Philippinen angesprochen, für einen Job, der im Nachbarort liegt. Manchmal habe ich den Eindruck, wir machen es uns absichtlich schwer. 

Da wird mit Lebensläufen „gehandelt“, die wahllos an Unternehmen versendet werden. Lebensläufe, von Menschen, die nichts davon wissen, an Unternehmen, die nicht darum gebeten haben, für Positionen zu diese Menschen gar nicht passen.

Das Netz wird von Bots gescannt die Klick- und Webseitengewohnheiten untersuchen nur um herauszufinden – welcher Jobkandidat der vermeintlich richtige ist.

Warum muss ich einem künstlichen Avatar oder einem Chatbot Fragen zu meinem Leben beantworten, wenn ich doch einfach nur einen Job will?

Das Resultat: Du bekommst einen Job als SAP Entwickler angeboten, obwohl Du Verkäufer bist. Oder eine Sachbearbeiter Position als Geschäftsführer. Oder du wirst als Headhunter auf einen Job als Verpackungsingenieur angesprochen ? (Ja, ich habe das studiert, aber bitte macht eure Hausaufgaben, bevor ihr jemanden ansprecht) 

Ich kann verstehen, dass die Unternehmen das blanke Kotzen bekommen. Es ist auch nicht einfach mit uns „Headhuntern“, Recruitern und Dienstleistern.
Leider bekleckern sich viele Unternehmen bei Ihrer Personalsuche auch nicht immer mit Ruhm. Stellenanzeigen vom Wettbewerber werden kopiert oder die Anzeige von vor zwei Jahren hergenommen („es hat sich ja nichts geändert“) – nur um später zu jammern, das sich niemand bewirbt. Wenn sich doch mal jemand auf unsere Stellenanzeige verirrt, wird der Kandidat schnell ernüchtert. Lange Reaktionszeiten auf eine Bewerbung oder ein teuer eingekauftes „Bewerber Managementsystem, durch das ich mich hindurchklicken muss (Nur um am Ende genervt aufzugeben). 

Der Chatbot, dem ich als erwachsener Mensch erklären muss, warum ich für die Position infrage komme. Der dann später auch noch meine Körpersprache, Stimmlage und meine Aktivitäten im Netz analysiert – nur um später nichts mehr vom Unternehmen zu hören – Still ruht der See. Na vielen Dank 

Nicht falsch verstehen. Wir nehmen uns da nicht aus. Die einzige Baustelle, an der ich arbeiten kann, ist meine. Ich habe die Verantwortung, mein Unternehmen zu verändern.
Alles etwas, einfacher, charmanter, menschlicher und ehrlicher zu gestalten. 

Wie???

Einfachheit: 
Macht es den Leuten doch nicht so schwer. Seid einfach mal erreichbar (über alle Kanäle). Meldet euch aktiv bei den Bewerbern. Greift mal wieder zum Hörer oder schreibt ein paar persönliche Zeilen. Legt mal die Rüstung ab. Ihr könnt doch gar nicht verlieren, was ihr noch nicht habt.

Menschlichkeit: 
Ihr wollt Menschen einstellen? Dann hört auf, Sie wie „Humankapital“ zu behandeln. Sprecht mit Ihnen auf Augenhöhe. Sagt Ihnen, das Ihr Sie Ernst und wichtig nehmt. Für die Bewerber steht mehr auf dem Spiel als für euch und eure Unternehmen…

LifeTime Jobs:
Schaut auch mal in die eigenen Reihen. Die guten Leute sind bereits bei euch. Bevor ihr Geld für uns ausgebt ? So wie gute Verkäufer „Lebenszeitkunden“ suchen, sollten wir „Lebenszeitmitarbeiter“ suchen. Menschen, die bereit sind ihr wichtigstes mit uns zu teilen, ihre Zeit.

Geschwindigkeit: 
Wird jeden Tag wichtiger. Wir verlieren die guten Kandidaten innerhalb von wenigen Tagen. Die Bewerber erwarten, das ihr reagiert – sofort. Auf alles. Sonnst sind sie weg. Oft für immer. 

Verkaufen: 
Lernt verkaufen und werdet zu Verkäufern. In jede Personalabteilung gehört eine begeisterte Rampensau. Jemand, der das nach außen trägt, wofür Ihr steht. Jemand, der begeistert. Ihr seid die Speerspitze des Unternehmens wenn es um neue Leute geht. Ihr müsst begeistern und überzeugen können – nicht nur verwalten und Verträge kontrollieren.

Die Leute, die sich jetzt noch nicht auf die Füße getreten fühlen – können mich oder mein Team zu jederzeit ansprechen. Wir finden die guten Leute für die guten Unternehmen.

Thimo Müller – Headhunter & Coach – CONselect GmbH

Du bist Personalentscheider oder kannst dir grundsätzlich einen Wechsel in einen neuen Job vorstellen?

Melde dich bei mir oder meinem Team zu einem kostenfreien Erstgespräch. Hier analysieren wir gemeinsam, ob und wie wir dir helfen können. Melde dich gerne unter diesem Link.

Ich würde dir gerne ganz charmant, und wie es meine Art ist 5 Möglichkeiten darbieten. Du kannst gar nicht verlieren.

A) Teile diesen Post gerne.

B) Folge mir HIER oder auf LinkedIn um nichts zu verpassen.

C) Du möchtest dich verändern und brauchst einen kleinen Tritt vor’s Schienbein?

D) Du suchst einen etwas anderen Headhunter? Schreibe uns, wenn du Personalentscheider bist, und die richtigen Leute für dein Unternehmen suchst.

E) Du machst nichts, und schaust lieber mal auf Facebook was die anderen so machen.

Für die einen ist die aktuelle Situation eine Durststrecke. Für andere eine Startrampe. Und für den Rest – der Untergang. Diejenigen, die vorbereitet sind und flexibel reagieren können, kommen da locker durch.

Tut mir leid, aber die meisten meiner Headhunter Marktbegleiter, werden das hier, wirtschaftlich nicht überleben.
Und das liegt nicht an irgendeiner Krise, den Politikern oder einem Virus.

Das alles beschleunigt nur einen Prozess, der so oder so gekommen wäre. Es gibt hier nur einen schuldigen. Und das seid ihr selbst.

Die guten Headhunter werden weiterhin erfolgreich arbeiten. Sie werden sogar mehr zu und haben als zuvor. Einfach deshalb, weil die schlechten und langsamen von der Bildfläche verschwinden werden.

Warum die meisten hier nicht heil raus kommen werden?

• Sie haben keine eigenen Mitarbeiter, sondern sind nur eine One Man Show oder arbeiten mit irgendwelchen obskuren Freelancern zusammen die irgendwo in Bangalore sitzen. In unserem Unternehmen sind wir mittlerweile zu acht und wir planen weiter zu wachsen.
• Oder sie nutzen billige Studentenkräfte, die wahllos irgendwelche Leute ansprechen und Lebensläufe sammeln.
• Sie hoffen darauf, das alles wieder so wird wie früher, sitzen auf irgendwelchen Verbandstagungen und halten Händchen.
• Sie tätigen keine Investitionen, stellen keine neuen Mitarbeiter ein.
• Sie kümmern sich nicht um bessere „Arbeitsgeräte“ und Arbeitsbedingungen.
• Sie bilden sich nicht weiter. Da Sie ja die Weisheit mit ganz großen Löffeln gefressen haben, haben Sie das auch nicht nötig. Sie wissen alles besser und agieren von oben herab.
• Sie sind zu langsam. Wenn Sie heute nicht innerhalb von 24h auf alles reagieren, was da auf Sie zukommt, werden sie nicht überleben. Egal ob das in Richtung Kandidaten oder in Richtung Kunde geht.
• Sie sind zu langsam 2: Wenn Sie heute noch einen Headhunter haben, der länger als 4 Wochen für eine Besetzung braucht, treten sie ihm in den Allerwertesten. Unser Ziel sind 0-2 Wochen.
• Sie sind in alten Prozessen verhaftet, die nicht mehr funktionieren. Es ist ja schön und gut, wenn Sie die Kandidaten per Post anschreiben. Und meines Erachtens heben sie sich dadurch auch ab. Aber was bringt es, wenn wir den Kandidaten schon längst mit uns woanders unterschrieben hat.
• Und es reicht auch nicht, dem ganzen einen „digitalen Anstrich“ zu verpassen. Ihr müsst euer denken ändern, um flexibel und schnell zu werden um mit dem Schritt zu halten, was da draußen gerade passiert.
• Die Menschlichkeit bleibt auf der Strecke. Das kotzt mich am meisten an. Es geht hier nicht um „Human Kapital“. Ihr sprecht mit Menschen. Dafür müsst ihr euch aber ändern wollen.
• Sie Wissen nicht, was die Menschen wollen. Sie Kennen nicht ihre Wünsche, Ängste, Ziele, Sorgen und Nöte.
• Sie können nicht verkaufen. Weil sie meinen, verkaufen sei etwas Böses. Weil sie Ihren Job nicht als „Verkaufsjob“ sehen. Wir verkaufen immer. Uns, unser Unternehmen, die Kandidaten, einen Job, einen Kunden … und das ist gut so.
• Sie erzählen das blaue vom Himmel und malen die Welt und die zu besetzende Position rosarot an. Das führt dazu, dass die Kandidaten sich verarscht vorkommen. Was übrigens zum Nummer eins Kündigungsgrund führt: „Die Versprechungen aus dem Bewerbungsgespräch wurden nicht eingehalten“. Bleibt bei der Wahrheit. (Das gilt auch für die Unternehmen)

Es bringt auch nichts, die Schuld im außen und in den Umständen zu suchen. Den Kunden oder der Wirtschaft oder der Politik.

Wenn ihr das nicht versteht, habt ihr es nicht anders verdient.
Dann habt ihr nicht verstanden, um was es bei diesem Job wirklich geht!

Wir haben als Headhunter einen der geilsten Jobs der Welt. Wir dürfen Menschen und Unternehmen verändern und transformieren.

Und wir sind dabei die einzigen Headhunter, die sich nicht als Headhunter sehen, und dadurch erfolgreicher und besser sind als alle andern

Unser Ziel ist immer Win/Win/Win.

Win für den Kandidaten
Win für den Kunden
Win für uns …
… sonst gibt es kein Geschäft.

Es geht im Headhunting nicht ums „jagen“ oder um irgendwelche Suchprozesse, Tools oder Tricks.

Es geht um Menschen.

Es geht immer um Menschen. Und darum, diese Menschen mit anderen Menschen zusammenzubringen.

Zum Schluß möchte ich meinem inneren Verkäufer den Raum geben.
Wenn Sie also in den kommenden Wochen neue Mitarbeiter finden wollen – kommen Sie zu uns. Wir finden in einem kurzen Gespräch gemeinsam heraus ob wir zueinander passen.

Melden Sie sich gerne bei mir direkt unter

thimo.mueller@conselect.de und vereinbaren einen kurzen Rückruf.

oder meinem Team unter info@conselect.de oder 06431 – 212 43690